Подготовка мастер-плана создания сетевой логистической компании – дочернего общества ОАО «РЖД» «РЖД-Логистика»

В проекте выполнен анализ текущего состояния и прогноз развития рынка транспортно-логистических услуг в России, включая анализ российского рынка комплексных транспортно-логистических услуг по конечной доставке грузов в контейнерах и грузовых вагонах; количественные характеристики инфраструктуры логистического рынка (вкл. терминально-логистический комплекс ОАО «РЖД»); анализ бизнес-моделей основных игроков в России; Определение наиболее вероятных сценариев развития отрасли, оценка влияния кризиса, факторов роста и ожидаемых изменений в отрасли; Основные предпосылки выхода ЛК на рынок комплексных транспортно-логистических услуг и оценка целесообразности и перспектив работы ЛК на данном рынке в сопоставлении с опытом реорганизации зарубежных сетевых железнодорожных компаний.

Разработаны цели и задачи создания и позиционирования ЛК, рекомендуемая бизнес-модель и ее ключевые компетенции. Выполнены рекомендации по бизнес-модели ЛК на основании лучшего российского и международного опыта. Подготовлено подробное описание бизнес-модели, рассмотрение входящих в нее элементов. Выполнено определение структуры основных видов деятельности и портфеля услуг.

Разработана маркетинговая стратегия Логистической компании. Выполнено определение целевых рынков позиционирования, групп потребителей услуг ЛК и состава основных продуктов, определение возможных конкурентов, анализ их конкурентных преимуществ (качество услуг, стратегии слабых сторон, ценовой политики), выполнен SWOT-анализ ЛК в сопоставлении текущей ситуацией на рынке и стратегиями конкурентов, подготовлено определение основных положений ценовой политики ЛК.  Определены объемы продаж услуг ЛК, сбытовая политика ЛК, производственная модель ЛК. Выполнено определение основных видов деятельности и функций ЛК, объемов оказываемых услуг и их структуры в соответствии с прогнозом продаж.